どう書けば商品が売れるんだろう？
もっと問い合わせを増やしたいけれど、文章の書き方がわからない…
セールスライティングの「型」を使うことでもっと商品が売れるようになるかもしれません。
型を学ぶことで、初心者でも効果的な文章を効率的に書けるようになり、成果に繋がる最短ルートを歩めます。
この記事では、セールスライティングの「型」がなぜあなたのビジネスに必要なのかを解説します。
PASONAの法則やAIDMAといった主要な型から、実践で売れる文章を書くための具体的なステップまで、初心者にもわかりやすく徹底的に紹介します。
- 効率的な文章作成: 型に沿って書くことで、構成を考える時間が大幅に短縮され、よりスピーディーに質の高いセールスライティングを作成できます。
- 成果の再現性向上: 多くの成功事例に裏打ちされた「型」は、読者の行動を促すための心理学的要素がすでに組み込まれています。そのため、誰が書いても一定以上の成果を期待できます。
- 自信を持って書ける: 「この書き方で本当に売れるのか？」という不安を解消し、自信を持って文章を公開できるようになります。
さあ、今日から「型」を味方につけて、あなたのビジネスを次のステージへと進めましょう。
セールスライティングの「型」とは？なぜ今必要なのか
セールスライティングの「型」とは、読者の心理や行動原理に基づいて最適化された、成果を出しやすい文章の構成や流れのテンプレートのことです。
漠然と「良い文章を書こう」と考えるのではなく、売上や問い合わせといった具体的な成果を出すために、先人たちが試行錯誤の末に生み出した「成功パターン」と言い換えることもできます。
現代のビジネスにおいて、Webサイト、SNS、メールマガジンなど、顧客との接点は多岐にわたります。
その中で、ただ情報を伝えるだけでなく、「行動を促す」文章の重要性はますます高まっています。しかし、毎回ゼロから効果的な文章を生み出すのは至難の業です。そこで「型」の出番となります。
1. 型を使うメリット：効率・再現性・成果向上
セールスライティングに「型」を取り入れることで、以下のような多くのメリットを享受できます。
| 効率化 | 文章の構成や流れが既に決まっているため、一から考える手間が省けます。 これにより、短時間で質の高いセールスライティングを作成できるようになり、企画から公開までのスピードが格段に上がります。 |
|---|---|
| 再現性 | 型は、特定の状況下で高い効果を発揮することが実証されたフレームワークです。 そのため、属人的なスキルに頼ることなく、誰が使っても一定以上の成果を期待できます。チームでセールスライティングを行う場合でも、品質のばらつきを抑えられます。 |
| 成果向上 | 型には、読者の関心を引きつけ、問題意識を高め、最終的な行動へと導くための心理的トリガーが組み込まれています。 これにより、クリック率、コンバージョン率、売上など、具体的なビジネス成果の向上に直結します。 |
2. 型が解決する「書けない」「売れない」の悩み
多くのビジネスパーソンやライターが抱える「文章が書けない」「せっかく書いたのに売れない」といった悩みは、型を活用することで解決できます。
| 「書けない」を解決 | 白紙の原稿を前に途方に暮れることはもうありません。 型が骨組みとなるため、どこから書き始め、何を盛り込むべきかが明確になります。 これにより、ライティングに対する苦手意識を克服し、スムーズに作業を進められます。 |
|---|---|
| 「売れない」を解決 | 型は、読者の購買意欲を高め、行動を促すためのロジックに基づいています。 そのため、単なる商品説明文ではなく、読者の心に響き、最終的に「買いたい」「申し込みたい」と思わせるような、成果に直結する文章が書けるようになります。 |
3. あなたのビジネスに「型」を取り入れるべき理由
競争が激化する現代において、顧客に選ばれるためには、情報発信の質を高めることが不可欠です。
セールスライティングの型を取り入れることは、単に文章を書くスキルを向上させるだけでなく、あなたのビジネス全体にポジティブな影響を与えます。
| 顧客との関係性強化 | に沿って読者のニーズに深く切り込むことで、単なる売り込みではなく、問題解決に寄り添う姿勢を示すことができます。 これにより、顧客からの信頼を獲得し、長期的な関係性を築くことに繋がります。 |
|---|---|
| マーケティング活動の最適化 | セールスライティングは、Web広告、LP（ランディングページ）、メールマーケティング、SNS投稿など、あらゆるマーケティング活動の根幹をなします。 型を使いこなすことで、これらの施策全体の効果を底上げし、投資対効果（ROI）を最大化できます。 |
| 時間とコストの節約 | プロのライターに毎回依頼するコストや、成果の出ない文章を書き続ける時間を削減できます。 自分で効果的なセールスライティングができるようになることで、ビジネスのスピードアップとコスト削減を同時に実現できます。 |
このように、セールスライティングの「型」は、現代のビジネスにおいて成果を出し続けるために不可欠なツールです。
ぜひこの機会に、その力を最大限に活用してみてください。
【厳選】セールスライティングの主要な「型」を徹底解説
セールスライティングには、目的やターゲットに合わせて使い分けることで効果を最大化できる、いくつかの代表的な「型」が存在します。
ここでは、特に重要な主要な型を厳選し、それぞれの特徴と効果を具体的に解説していきます。
1. PASONAの法則：読者の問題を解決し行動を促す
「PASONAの法則」は、セールスライティングにおいて最も有名で、かつ強力なフレームワークの一つです。
読者の抱える問題を明確にし、その解決策を提示することで、最終的な行動へとスムーズに誘導します。特に、読者が何らかの悩みや課題を抱えている場合に絶大な効果を発揮します。
| PASONAの法則：読者の問題を解決し行動を促す | |
|---|---|
| P (Problem / 問題) | 読者が現在抱えている悩みや問題を明確に提示し、共感を呼びます。 「もしかして、あなたもこんな悩みをお持ちではありませんか？」と問いかける形で、読者に「これは自分のことだ」と強く認識させます。 |
| A (Agitation / 煽り・共感) | 提示した問題が放置されるとどうなるか、その問題がどれほど深刻か、あるいはそれがどれほど一般的な悩みであるかを強調し、読者の危機感や切迫感を煽ります。 読者の感情に深く訴えかけ、問題の重大性を認識させます。 |
| S (Solution / 解決策) | その問題に対する具体的な解決策として、自社の商品やサービスを提示します。 ここで、ただ単に商品を紹介するのではなく、その商品がどのように読者の問題を解決するのかを明確に伝えます。 |
| O (Offer / 提案) | 解決策としての具体的な提案（商品・サービスの概要、価格、特典、保証など）を提示します。 読者に安心して購入してもらうための情報や、今すぐ行動するメリットを明確にします。 |
| N (Narrow Down / 絞り込み・限定) | ターゲットを絞り込んだり、期限や数量を限定したりすることで、読者の行動を後押しします。 「今だけ」「〇名様限定」といった形で、希少性や緊急性を強調し、行動のハードルを下げます。 |
| A (Action / 行動) | 読者に具体的に何をしてほしいのかを明確に伝えます。 「こちらからお申し込みください」「今すぐ資料をダウンロード」など、次の行動への明確な指示を出します。 |
【PASONAの法則の活用例】
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2. AIDMA/AISAS：購買心理プロセスに基づいた基本形
AIDMA（アイドマ）とAISAS（アイサス）は、消費者の購買に至るまでの心理的プロセスをモデル化したものです。
これらの型は、読者が情報を認知し、興味を持ち、欲求が高まり、行動に至るまでの段階を意識することで、効果的な文章構成を可能にします。
AIDMAは、主に広告やマーケティングで長く使われてきたモデルで、消費者の行動がオンライン化する以前の時代から有効な型とされています。
| AIDMAの法則：伝統的な購買心理モデル | |
|---|---|
| A (Attention / 注意) | 読者の注意を引きます。 キャッチーな見出しや画像、動画などで、まず目をとめてもらうことが重要です。 |
| I (Interest / 興味) | 読者が「もっと知りたい」と感じるような、具体的な情報やメリットを提供し、興味を引きます。 |
| D (Desire / 欲求) | 読者の感情に訴えかけ、商品やサービスが「欲しい」と感じさせるようなベネフィットや未来像を示します。 |
| M (Memory / 記憶) | 読者の記憶に残るような印象的なメッセージやブランドイメージを形成します。 |
| A (Action / 行動) | 最終的に、購入や申し込みなどの具体的な行動を促します。 |
AISASは、インターネットの普及に伴い、消費者の行動に「検索（Search）」と「共有（Share）」が加わった現代版のモデルです。Webコンテンツのセールスライティングにおいて非常に重要です。
| AISASの法則：インターネット時代の購買行動モデル | |
|---|---|
| A (Attention / 注意) | 読者の注意を引きつける点はAIDMAと同じです。 |
| I (Interest / 興味) | 読者の興味を引きます。 |
| S (Search / 検索) | 興味を持った読者が、商品やサービス、関連情報を自らインターネットで検索する段階です。 |
| A (Action / 行動) | 検索結果などを踏まえ、購入や申し込みといった具体的な行動に移ります。 |
| S (Share / 共有) | 購入後、その体験や情報をSNSなどで他者と共有する段階です。良質な体験は、次の購入者の獲得に繋がります。 |
【AIDMA/AISASの活用例】
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3. QUESTフォーミュラ：感情に訴えかけ、信頼を築く
QUESTフォーミュラは、読者の感情に深くアプローチし、信頼関係を構築することに重点を置いた型です。特に、高額な商品やサービス、あるいは顧客との長期的な関係構築が必要なビジネスにおいて効果を発揮します。
| QUESTフォーミュラ：感情に訴えかけ、信頼を築く | |
|---|---|
| Q (Qualify / 絞り込み) | ターゲットとなる読者を明確に絞り込み、彼らに「これは自分のためのメッセージだ」と認識させます。 「こんなお悩みはありませんか？」「〇〇なあなたへ」といった形で、読者の課題や属性を特定します。 |
| U (Understand / 理解) | 読者の悩みや感情を深く理解していることを示し、共感を得ます。 読者の言葉でその問題を表現し、「あなたの気持ちはよく分かります」という姿勢を見せることで、信頼関係の第一歩を築きます。 |
| E (Educate / 教育) | 読者の問題解決に繋がる知識や情報を提供し、教育します。 ここで単なる売り込みではなく、読者にとって価値のある情報を提供することで、専門性や信頼性を高めます。 |
| S (Stimulate / 刺激) | 読者の感情や欲求を刺激し、行動への意欲を高めます。 解決後の明るい未来像を提示したり、成功事例やお客様の声を紹介したりすることで、期待感を膨らませます。 |
| T (Transition / 移行) | 読者を自然な形で次の行動へと移行させます。 具体的な行動指示（購入、問い合わせ、資料請求など）を明確に示し、行動へのハードルを下げます。 |
【QUESTフォーミュラの活用例】
（Q）起業して数年、売上が伸び悩んでいませんか？
（U）毎日頑張っているのに結果が出ず、本当にこのままで良いのかと不安を感じているかもしれませんね。
（E）実は、多くの中小企業が見落としている『ある戦略』が、売上を劇的に伸ばす鍵なのです。
（S）この戦略を導入したA社は、わずか半年で売上を3倍に。あなたもその成功を掴みたくありませんか？
（T）今すぐ無料の個別相談にお申し込みください。
4. FABE分析：特徴からメリット、証拠まで伝える
FABE分析は、商品やサービスを具体的に説明し、その価値を読者に納得させるためのフレームワークです。
単なる機能説明ではなく、それが読者にとってどのような利益をもたらし、なぜ信頼できるのかまでを論理的に伝えます。特に、BtoBの商材や、機能性が重視される商品で有効です。
| FABE分析：特徴からメリット、証拠まで伝える | |
|---|---|
| F (Features / 特徴) | 商品やサービスの客観的な特徴や機能、スペックを述べます。 「〇〇という機能があります」「素材は〇〇です」など、事実を伝えます。 |
| A (Advantages / 利点) | その「特徴」が競合他社と比較してどのような「利点」があるのかを明確にします。 「他社製品よりも〇〇の点で優れています」「従来の製品にはなかった〇〇を実現します」といった形で、優位性を示します。 |
| B (Benefits / 便益) | 最も重要な要素であり、その「利点」が読者にとってどのような「便益（メリット）」をもたらすのかを具体的に伝えます。 読者が得られる結果、感情的な満足、課題解決など、読者の視点に立って語ります。 「これにより、あなたの〇〇が改善されます」「あなたは〇〇な未来を手に入れられます」など。 |
| E (Evidence / 証拠) | 提示した特徴、利点、便益が事実であることを裏付ける客観的な証拠を示します。 データ、実績、お客様の声、受賞歴、専門家の推薦、保証などが該当します。 「〇〇のデータが示しています」「お客様満足度95%」「〇〇賞受賞」など。 |
【FABE分析の活用例】
（F）このノートPCは最新のインテルCore i9プロセッサを搭載しています。
（A）これにより、一般的なPCの3倍の処理速度を実現し、複数の重いアプリケーションを同時に開いてもフリーズしません。
（B）結果として、作業効率が飛躍的に向上し、残業時間を大幅に削減できます。あなたの自由な時間が増えるでしょう。
（E）実際に、利用者アンケートでは『作業時間が平均2時間短縮された』と90%の方から回答を得ています。
5. SCAMPER法：新しいアイデアを生み出す発想法
SCAMPER法は、既存のアイデアや商品、サービスを改善したり、新しいセールスポイントを発見したりするための発想法です。
直接的なセールスライティングの「型」というよりは、ライティング前のアイデア出しや、魅力的な訴求点を見つけるための思考ツールとして活用できます。
このフレームワークを通じて、読者にとってより魅力的な提案を生み出すことができます。
| SCAMPER法：新しいアイデアを生み出す発想法 | |
|---|---|
| S (Substitute / 代用する) | 何かを別のものに置き換えることはできないか？ (例: プラスチック製を紙製に、サービスの一部をAIに) |
| C (Combine / 組み合わせる) | 異なるものを組み合わせることはできないか？ (例: レストランと書店を組み合わせたカフェ) |
| A (Adapt / 応用する) | 別の分野のアイデアを応用できないか？ (例: スポーツのトレーニング法をビジネススキルに応用) |
| M (Modify / 修正・変更する) | 大きさ、形、色などを変えたり、強調したりできないか？ (例: ミニサイズ化、豪華版、機能の追加) |
| P (Put to another use / 他の用途に使う) | 他の目的や使い道はないか？ (例: 業務用の製品を家庭用に販売) |
| E (Eliminate / 取り除く) | 不要な部分をなくしたり、シンプルにできないか？ (例: 余分な機能を削除、プロセスを簡略化) |
| R (Reverse / 反対にする・並べ替える) | 逆転させたり、順番を変えたりできないか？ (例: サービスの提供順序を逆にする、従来の常識を覆す) |
【SCAMPER法の活用例（ライティングへの応用）】
ある既存の商品について「お客様の声をさらに活かせないか？」と考えた場合：
- Combine: お客様の声と開発者のコメントを組み合わせたストーリー形式の紹介文
- Modify: お客様の声を「悩み別」「年代別」に分類し、読者が共感しやすいように整理
- Put to another use: お客様の声を、新商品の開発のヒントとして活用していることをアピール
6. その他の覚えておきたいセールスライティングの型
上記の主要な型以外にも、セールスライティングには様々なアプローチやフレームワークが存在します。目的に応じて使いこなすことで、さらに表現の幅が広がります。
| CREAMの法則 (AttentionとActionに特化) | |
|---|---|
| C (Creative) | 読者の目を引く創造的な要素（キャッチコピー、デザインなど） |
| R (Research) | ターゲット層への徹底的なリサーチ |
| E (Emotion) | 読者の感情に訴えかけるメッセージ |
| A (Action) | 明確でシンプルな行動指示 |
| M (Motivation) | 行動を促すための動機付け（限定性、特典など） |
旧PASONAの法則に比べて、「煽り」の要素を減らし、より共感と未来志向を強めたバージョンもあります。
| 新PASONAの法則 (共感と行動喚起の強化) | |
|---|---|
| P (Problem) | 問題提起 |
| A (Affinity) | 親近感・共感 |
| S (Solution) | 解決策 |
| O (Offer) | 提案 |
| N (NARROW DOWN) | 絞り込み |
| A (Action) | 行動 |
これらの型は単独で使うだけでなく、複数を組み合わせることで、より複雑で効果的なセールスライティングを作成することも可能です。
まずはそれぞれの型の基本を理解し、あなたのビジネスや目的に合った型から実践を始めてみましょう。
各「型」の効果的な使い方：実践で売れる文章を書くコツ
ここまで、セールスライティングの主要な「型」を解説してきました。
しかし、ただ型を知るだけでは売れる文章は書けません。重要なのは、それらの型をどのように実践で使いこなし、あなたのビジネスに最適な形で落とし込むかです。
ここでは、型を最大限に活かすための選び方、組み合わせ方、そして使う上での注意点とカスタマイズの重要性について解説します。
1. 目的別！最適な「型」の選び方
セールスライティングの型は、それぞれ得意な役割や効果を発揮する場面が異なります。あなたの目的や、読者の状態に合わせて最適な型を選ぶことが、成果への近道です。
| 場合 | おすすめの型 |
|---|---|
| 読者の「悩み」に深く訴求し、解決策を提示したい場合 | PASONAの法則が最も効果的です。読者の抱える問題を明確にし、その問題が放置された場合の負の側面を強調することで、商品やサービスが唯一の解決策であるかのように提示できます。特に、健康、美容、教育、キャリアなどの分野で、読者が具体的な課題を抱えている場合に力を発揮します。 |
| 幅広い層に認知を広げ、購買意欲を段階的に高めたい場合 | AIDMA（AISAS）の法則が適しています。商品の認知段階から購入、さらには共有までのプロセスを意識することで、読者の心理に沿ったアプローチが可能です。Web広告やSNSでの初期認知から、詳細ページへの誘導、最終的な購入まで、一連のカスタマージャーニーを設計する際に役立ちます。 |
| 高額商品や信頼が重要なサービスを売りたい場合 | QUESTフォーミュラが強力です。読者の感情に深く寄り添い、共感を得ながら、商品やサービスがもたらす未来や信頼性を時間をかけて丁寧に伝えることで、高額な投資であっても納得感を持って行動を促せます。コンサルティング、高額なセミナー、不動産、長期的なサービスの販売に有効です。 |
| 商品の機能性や論理的な優位性を強調したい場合 | FABE分析を活用しましょう。単なる特徴の羅列ではなく、それが顧客にとってどのようなメリットをもたらし、その根拠は何かを論理的に説明することで、納得感を高めます。特に、IT製品、家電、専門性の高いツールなど、スペックや機能が重視されるBtoB商材にも適しています。 |
| 新しい切り口や訴求点を見つけたい、既存商品を改善したい場合 | SCAMPER法はライティング前の思考ツールとして活用できます。このフレームワークを使って、商品やサービスに新たな価値を見出したり、ユニークな視点から訴求点を掘り起こしたりすることで、読者の関心を引く斬新なセールスライティングにつながります。 |
2. 型を組み合わせる応用テクニック
一つの型だけで完璧な文章が書けるとは限りません。状況によっては、複数の型を組み合わせることで、より複雑で多角的なアプローチが可能になり、効果が最大化されることがあります。
| 組み合わせ | 効果 |
|---|---|
| PASONA + FABE | 読者の問題提起（PASONAのP）から始め、解決策（S）を提示する際に、その商品がいかに優れているかをFABE分析で論理的に説明する。 感情と論理の両面から訴えかけることで、説得力を高めます。 |
| AIDMA（AISAS） + QUEST | 最初にAIDMAで注意を引き、興味を持たせた後、特に高額な商品や信頼を要する場面では、QUESTフォーミュラに切り替えて、読者の感情に深くアプローチし、信頼関係を築きながら行動へと促します。 例えば、広告（AIDMAのA, I）からランディングページ（QUESTで詳細を解説）へ誘導する流れなどです。 |
| 導入部分にPASONA、中盤にFABE、クロージングに再びPASONA | 記事の冒頭で読者の問題を強く引きつけ（PASONAのP, A）、中盤で商品の詳細なメリットと証拠を提示し（FABE）、そして最後の行動喚起で改めて緊急性や限定性を促す（PASONAのN, A）といった構成も有効です。 |
組み合わせる際のポイントは、読者の状態や情報のフェーズに合わせて、最適な型の「役割」を割り振ることです。無理に詰め込むのではなく、自然な流れで読者を誘導できるかを意識しましょう。
3. 型を使う際の注意点とカスタマイズの重要性
型はあくまで「テンプレート」であり、万能ではありません。効果的に活用するためには、以下の注意点を意識し、常にあなたの状況に合わせてカスタマイズすることが不可欠です。
| 注意点 | 内容 |
|---|---|
| 型に縛られすぎないこと | 型は強力なツールですが、型通りにしか書けない、あるいは不自然に型にはめ込もうとすると、読者に違和感を与えてしまいます。 最も大切なのは、読者に価値を届け、行動を促すことです。型はあくまでそのためのガイドラインと捉え、柔軟にアレンジしましょう。 |
| ターゲット読者を深く理解する | どの型を使うにしても、読者がどんな人なのか、何に悩み、何を求めているのかを徹底的に理解することが成功の鍵です。 読者の言葉遣いや価値観に合わせて、型の中身（PASONAのPやA、FABEのBなど）を具体的に作り込む必要があります。 |
| 商品・サービスの特性を最大限に引き出す | あなたの売ろうとしている商品やサービスには、独自の魅力や強みがあります。 型を使う際も、その特性が最大限に活かされるように、具体的な事例やお客様の声を盛り込むなどして、カスタマイズしましょう。 一般的なテンプレートではなく、「あなたの言葉」で語ることが重要です。 |
| テストと改善を繰り返す | 一度型を使って文章を書いたら終わりではありません。 実際に公開してみて、アクセス数、滞在時間、クリック率、コンバージョン率などのデータを確認し、A/Bテストなどを通じて改善を繰り返しましょう。 どの表現が読者に響いたのか、どの型が最も効果的だったのかを検証することで、あなたのセールスライティングスキルは飛躍的に向上します。 |
型は、売れる文章を書くための強力な武器です。これらの使い方をマスターし、あなたのビジネスでぜひ実践してみてください。
「型」を活用して成果を出すための実践ステップ
- ステップ1：ターゲットとゴールを明確にする
- ステップ2：選んだ型に沿って文章を構成する
- ステップ3：魅力的な言葉を選び、具体的に書く
- ステップ4：テストと改善を繰り返すPDCAサイクル
セールスライティングの「型」を学んだら、いよいよ実践です。ここでは、学んだ型を最大限に活かし、具体的な成果へと繋げるための4つのステップを解説します。
このステップに沿って進めることで、効率的かつ効果的に売れる文章を作成できるようになります。
どんなに優れた「型」を使っても、誰に何を伝えたいのかが曖昧では成果は出ません。文章を書き始める前に、以下の2点を徹底的に明確にしましょう。
| ターゲット（誰に読んでもらいたいか？） | |
|---|---|
| 性別、年齢、職業、収入などのデモグラフィック情報 | どんな人が読者になりそうかを具体的にイメージします。 |
| 興味、関心、価値観、ライフスタイル | 読者が普段何を考え、何に関心があるのかを深く掘り下げます。 |
| 抱えている悩み、課題、ニーズ | 読者が解決したいと思っている問題や、満たしたい欲求は何かを特定します。この点が、PASONAの法則などで問題提起する際の核となります。 |
| どんな言葉遣いやトーンが響くか | 読者の普段使っている言葉や、親しみやすい表現方法を把握します。 |
| ゴール（読者に何をしてほしいか？） | |
|---|---|
| 最終的な行動目標 | 商品購入、資料請求、問い合わせ、メルマガ登録、来店予約など、文章を読んだ後に読者に取ってほしい具体的な行動を設定します。 |
| 中間的な目標（マイクロコンバージョン） | 例えば、LP全体を読み終える、動画を視聴する、特定のボタンをクリックするなど、最終目標に至るまでの小さなステップも設定すると、改善点が明確になります。 |
| なぜその行動をしてほしいのか | 読者がその行動を取ることで、どんなメリットや未来が得られるのかを明確にします。 |
ターゲットとゴールが明確になったら、いよいよ選んだ型を使い、文章の骨組みを作っていきます。
前章で解説したPASONA、AIDMA/AISAS、QUEST、FABEなどの中から、あなたの目的（読者の悩みを解決したいのか、商品を論理的に説明したいのかなど）とターゲットに最も合った型を選びます。
迷う場合は、最も汎用性の高いPASONAの法則から試してみるのがおすすめです。
選んだ型の各項目（例：PASONAであればP・A・S・O・N・A）に沿って、箇条書きで良いので、伝えたい内容を書き出していきます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| P (問題) | ターゲットのどんな悩みを具体的に書くか？ |
| A (煽り・共感) | その問題を放置するとどうなるか？どんな感情に訴えかけるか？ |
| S (解決策) | あなたの商品・サービスがどのように問題を解決するか？ |
| O (提案) | 商品の価格、特典、保証などの具体的な内容。 |
| N (絞り込み・限定) | 今行動すべき理由（期限、数量、対象者など）。 |
| A (行動) | 読者に具体的に何をしてほしいか？（例：詳細はこちら、今すぐ購入など） |
この段階では、完璧な文章にする必要はありません。まずは、各要素に漏れなく必要な情報を配置することを意識しましょう。
骨組みができたら、いよいよ肉付けです。型に沿って書き出した要素を、読者の心に響く具体的な言葉で表現していきます。
| 伝えること | 内容 |
|---|---|
| 読者の感情に訴えかける言葉を選ぶ | 人は感情で購買し、論理で正当化すると言われます。 読者の悩みや願望を、具体的な描写や比喩を使って表現し、感情を揺さぶりましょう。 例： 「ストレスが溜まる」→「毎朝の満員電車で、貴重な朝の時間を奪われ、職場に着く頃にはもうクタクタ…」 |
| ベネフィットを明確に伝える | 商品の「特徴」だけでなく、その特徴が読者にもたらす「便益（ベネフィット）」を具体的に伝えます。 「〇〇ができる」ではなく、「〇〇ができることで、あなたは〇〇という素晴らしい未来を手に入れられます」というように、読者の視点でメリットを語りましょう。 例： 「大容量バッテリー搭載」（特徴）→「外出先で充電を気にすることなく、一日中快適に作業に集中できます」（ベネフィット） |
| 具体的な数字や事例を盛り込む | 抽象的な表現ではなく、具体的な数字（例：満足度90%、3ヶ月で20%改善）や、お客様の声、導入事例などを盛り込むことで、信憑性が高まり、読者に納得感を与えられます。 |
| 行動を促す強い言葉を使う | クロージングでは、読者に何をすべきか迷わせないように、明確で力強い言葉で行動を促します。 「詳しくはこちら」だけでなく、「今すぐ〇〇をダウンロードして、あなたの未来を変えませんか？」のように、行動のメリットも添えると効果的です。 |
セールスライティングは、一度書いたら終わりではありません。公開後に効果測定を行い、継続的に改善していくことが、より高い成果を出すために不可欠です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| P (Plan / 計画) | 上記ステップ1〜3で、ターゲット、ゴール、使用する型、具体的な内容を計画します。 |
| D (Do / 実行) | 計画した内容に基づいて、セールスライティングを完成させ、WebサイトやLP、メルマガなどで公開します。 |
| C (Check / 評価・測定) | 公開後、以下の指標などを定期的にチェックし、効果を測定します。 アクセス数： どれくらいの人が記事やページを訪れたか。 滞在時間： 読者がどれくらいの時間、コンテンツに留まったか。 離脱率： 読者がそのページから離れてしまった割合。 クリック率（CTR）： CTA（行動喚起）ボタンがどれくらいクリックされたか。 コンバージョン率（CVR）： 設定したゴール（購入、問い合わせなど）がどれくらい達成されたか。 ヒートマップ分析： 読者がページのどこをよく見て、どこで離脱しているかなどを視覚的に把握する。 |
| A (Action / 改善) | 測定結果に基づいて、改善策を立案し、次の施策に活かします。 ・CVRが低い場合：見出し、キャッチコピー、CTAの文言、オファーの内容などを変更してみる。 ・滞在時間が短い場合：導入部分の引き込み方、コンテンツの構成、文章の分かりやすさなどを改善する。 ・A/Bテストを実施し、異なる表現やデザインの効果を比較することも非常に有効です。 このPDCAサイクルを繰り返すことで、あなたのセールスライティングは常に洗練され、最大の成果を生み出す文章へと進化していきます。 |
よくある質問：セールスライティングの型に関する疑問を解消
これらの秘訣を実践することで、あなたは型を使いこなし、着実に成果を出すセールスライティングのプロへと成長できるでしょう。
まとめ：今日から「型」を使って売れる文章を書き始めよう！
この記事では、セールスライティングの「型」がなぜ今、あなたのビジネスに必要なのか、そして具体的な型の種類とその活用法、さらに実践で成果を出すためのステップとよくある疑問まで、幅広く解説してきました。
セールスライティングの型があなたのビジネスを変える
セールスライティングの型は、単なる文章のテンプレートではありません。それは、読者の心を動かし、具体的な行動へと導くための「羅針盤」です。型を理解し、活用することで、あなたは以下の大きなメリットを得られます。
- 効率化: 毎回ゼロから考える手間がなくなり、短時間で質の高い文章が書けるようになります。
- 再現性: 経験や勘に頼らず、一定の成果を出し続ける文章作成が可能になります。
- 成果向上: 読者の心理に基づいた構成で、売上や問い合わせ、コンバージョン率の向上が期待できます。
PASONAの法則、AIDMA/AISAS、QUESTフォーミュラ、FABE分析など、それぞれの型が持つ強みを理解し、あなたの目的やターゲットに合わせて使い分けることが重要です。
今すぐ実践！最初の一歩を踏み出しましょう
学んだ知識は、行動して初めて価値を生み出します。セールスライティングで成果を出すための実践ステップをもう一度確認し、今日からあなたのビジネスに「型」を取り入れてみてください。
- ターゲットとゴールを明確にする: 誰に、何を、どうしてほしいのかを徹底的に掘り下げます。
- 選んだ型に沿って文章を構成する: 適切な型を選び、各要素に沿って伝えたい情報を整理します。
- 魅力的な言葉を選び、具体的に書く: 読者の感情に訴えかけ、ベネフィットを明確に伝える言葉を選びます。
- テストと改善を繰り返すPDCAサイクル: 書いて終わりではなく、効果を測定し、改善を続けることで、より高い成果を目指します。
さらに売上を伸ばしたいあなたへ
セールスライティングの型は、あくまで始まりの一歩です。この知識を活かして、あなたのWebサイトのコンテンツや広告文、メールマガジンなどを改善し、具体的な成果に繋げてください。
もし、特定の商品の売上アップでお困りでしたら、具体的な商品やサービスの情報をいただければ、それぞれの型をどのように適用できるか、さらに詳細なアドバイスをすることも可能です。
売れる文章を書く力は、現代ビジネスにおいて必須のスキルです。ぜひこの機会に、セールスライティングの型をマスターし、あなたのビジネスを次のステージへと引き上げましょう。
